产品卖不动，流失率高，转化率低？看这里


首先举个案例，小明准备买个书桌，需要白色的，而且长度大小是90cm，那么在这个时候小明进行了产品搜索，看到白色书桌，而且是自己喜欢的款式，就会点击查看，可是是小明看到主图上没有尺寸说明的时候，就会退出重新查找，这是为什么呢？

根据以上的路径，我们来反推一下小明的购物过程，有几个问题需要了解

1、为什么是尺寸主图成了关键？

因为小明只需要90cm的桌子，这是硬性条件

2、详情页有尺寸说明，为何小明不去详情页查看？

因为小明没有那么好的耐性，详情页那么长，尺寸说明隐藏在其中，而且主图的卖点也没有特别打动小明，所以小明选择退出继续寻找合适的书桌

3、在主图上标注了尺寸，小明就一定会买吗？

主图上有了尺寸，小明不一定会买，但很大可能会收藏或加购物车，但是如果没有尺寸说明，小明很大可能就是退出当前页面，继续寻找

通过以上的三个问题，我们可以很清楚的知道主图对转化的影响是多么大，下面课代表就教大家如何优化出高点击高转化的主图

一、产品卖点在主图上展示出来，当然了卖点不是凭空想象，而且通过数据分析得出的总结，可以从日常买家询单聊天、评价甚至从竞争对手的评价里获取

二、主体突出，可考虑场景化优化，如图所示场景化就是突出可以在户外涉水穿的徒步鞋

三、充分利用五张主图的作用，其实五张主图就是一个小的详情页

主图1重点是获取高点击，所以要突出核心卖点、买家最关注的卖点

主图2满足买家需求，把买家对该产品的需求在这张图进行表述

主图3展示与竞品的不同之处

主图4打消买家可能存在的核心顾虑，例如售后问题、品质问题等

主图5-白底图，如果你需要手淘首页的推荐流量，这里就需要上传白底图提供给系统进行抓取的

当然了，影响转化率和跳失率的因素还有标题、价格、详情页等，但是优质的主图会大大提升我们宝贝的转化率哦

干货提炼

01优化主图的方法一：通过数据分析，提炼产品卖点

02优化主图的方法二：在主图上突出消费者关注的核心卖点

03优化主图的方法三：合理分布五张主图的卖点