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2023年5月16日抖音电商在抖音电商生态大会上提出了“全域互联互通”的飞轮模型，「内容」和「商品」共同成为了驱动增长的飞轮。
商品卡成为中小卖家的流量新风口！
商品卡的自然流量大多来源于商城搜索，用户的主动搜索可以直接反应用户的消费意图，商家在经营商品卡获取流量和订单的同时，也能够沉淀用户行为数据，针对搜索数据的分析洞察消费者需求和优化商品卡经营策略。
为什么中小卖家要做商品卡！
1. 平台策略倾斜，2023年抖音电商将持续重点发展货架场景，为了鼓励商家们共同经营抖音电商商城，官方发起了商品卡免佣活动，即用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免；
2. 用户在商城的搜索量上升，有些商家商品卡的流量都已经超过挂车短视频了。
抖音电商平台商品卡的点击路径多样， 只要商品处于上架状态，消费者就可以通过搜索页、橱窗、商城推荐页、频道及活动页面、店铺主页和购后页面等场景看到商品卡并下单，做到随时都有流量和订单。
商品卡流量的三大制胜法宝
制胜第一法：选对的童装货品
货品是电商商业模式的核心命题，关键在有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货，或者是有别人没有的货。
消费者在不同平台的消费者任务是不一样的，在不同渠道的下单心理也有较大差异，基于上述原因，中小卖家特别依赖渠道选品。
消费者在货架交易电商被海量商品信息冲击时，会进入“联合评估”状态，消费者更加注重容易对比的理性线索，因此用户的消费决策会更加理性。
直播：消费者通常是激情+性价比下单，要有让消费者「上头」的点
视频：消费者通常是戳中心坎+性价比下单，要有让消费者「感同身受」的点
商品卡：消费者通常是对比+理性下单，要有让消费者「认可」的点
那么，如何找到适合「商品卡」场景的潜力品？这要求中心卖家善用「生意网栏目」货源，定向匹配“对的童装货源”。
制胜第二法：抢占搜索流量
在抖音商城搜索场景下，商品卡符合平台要求，匹配用户搜索需求的商品，才能获得更多的流量和曝光机会。
商品卡的流量主要跟【标题】、【主图】、【商品】强相关
标题：判断商品与搜索结果匹配的关键，提升更多搜索曝光机会
主图：接住推荐流量，用户是否点击主要取决于你的商品主图够不够吸引人
商品：优价热门好物才是大家喜欢购买的
商品标题常由品牌词、品类词、属性词、热搜词、卖点词、场景词、人群词、功能词、季节词、价格词、竞品词等关键词组成，商品标题应该保证基础信息完整、准确、无品牌品类等主体信息缺失。
在搭建商品标题时，并非是涵盖的元素越多越好，而应该注意优先选择竞争度小、范围更精准同时流量较大的关键词，优质商品标题万能公式是热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词，这种标题设计旨在获取更多精准的搜索流量。
例如套装（热搜词）2023秋新款（属性词）舒适休闲（卖点词）男童（性别词）运动（场景词），洋气（热搜词）生意网（品牌词）薄款（属性词）。
商品标题作为自然搜索流量的一个重要依据，中小卖家应该科学斟酌标题的起拟与优化过程，可以借助数据工具实现有理有据的优化。
制胜第三法：跟进市场与竞对动态
当商家入局商品卡后，不仅要做好自己的货架运营，也要时刻观察竞对的动作，很多时候自身的经营情况会受到竞对影响。
1. 看对标/同类商品
2. 看对标店铺
3. 看对标品牌
2023年必然是抖音商城商品卡的红利期，正确且高效地利用商品卡流量是抖音商城货架场景下的必答命题。对于传统电商人来说，是一个布局抖音电商平台抢占先机的绝佳好时机，对于直播电商人来说，是一个拓宽变现渠道、沉淀流量的好机会。
